塑胶跑道是一个很笼统的术语，包括透气型塑胶跑道、混合型塑胶跑道、全塑型塑胶跑道、自粒型塑胶跑道、复合型塑胶跑道、预制型塑胶跑道等，如果每种类型的塑胶跑道使用的原材料不同的话，品种就更多了。 塑料跑道厂家并不是包罗万象的。 大多数制造商并不生产所有这些产品。 每个厂家基本上只生产一种类型。
事实上，塑胶跑道业务相对有限，因为它属于一个更大的行业——运动场地建设行业。 这不仅包括塑胶跑道，还包括各种球场，比如篮球场、网球场、羽毛球场、排球场、足球场、塑胶地板等。所以基本上每个公司做的跑道类型都比较少，但是他们也有其他的商业，甚至体育场馆的业务量都高于塑胶跑道。
如果你想从事运动地板行业，你在行业中的位置与利润有很大关系。 一般来说，这包括材料制造商、专业分包公司、施工队、总承包公司以及偶尔接单的人。
先说材料厂家。 如果能开工厂，基本上已经有了一定的规模和技术积累。 对于制造商来说，数量是主要关注点，因此价格通常更优惠。 但体积确实很大。 一个比较大的工厂一年可以生产20亿个以上，一个中型工厂可以生产几个亿个。 即使是小工厂，很多业绩也都上千万。 即使毛利比较低，但利润其实还是非常不错的。
事实上，这个毛利确实很低，可能连10%都没有。 也有人说毛利低于50%就不能做生意了。 那样的话，确实没什么生意可做。 在利润微薄的时代，一夜暴富的机会真的没有了。 脚踏实地、一步一个脚印、努力发展才是正路。
虽然厂家价格低廉，但厂家普遍不愿意从事终端建设项目。 为什么？ 虽然单个项目的利润还不错，但也非常消耗精力。 与其这样做，不如集中精力卖材料，扩大销量，利润自然就来了。 而且，确实有一些厂家对现场施工不太了解，所以很多时候材料价格很低，但是也存在很多风险，通常也不一定能解决。
大多数专业分包公司不是制造商。 他们中的大多数依赖一些制造商来开展业务。 他们被外界称为制造商。 主要从事承包劳务、材料的专业分包项目。 他们一年四季都非常忙碌。 虽然很忙，但是业务量并不是特别大。 年营业额能达到几千万就不错了。
专业的分包公司一般报价是中档的，肯定比厂家的价格要高，但是他们的服务也不错。 由于常年在施工现场，大多数专业分包公司都有丰富的经验，可以解决很多疑难复杂的问题。 他们甚至可以说比厂家还要专业。 对于普通客户来说，由于很少接触塑料业务，此时最好将所有工作外包给专业的分包公司。 虽然成本可能会高一些，但是可以节省很多能源，降低很多风险。
对于很多想要在这个行业创业的人来说，专业的分包公司是一个很好的切入点。 因为所需的资金投入不是很高，生意也不是特别难接，利润也不错。 但对专业性有一定的要求，需要一段时间的学习。
从利润上来说，对于专业分包公司来说，因为每个项目基本上都是工程项目，工程项目意味着很多不可控因素，所以利润必须较高才能分担风险。 通常，专业分包公司的利润率在20%至40%之间。 一般比较好的公司一年能赚100万左右，中等的公司能赚50万，稍差的公司能赚十几二十万。 但这确实是血汗钱，所以你不必羡慕。
嗯，自由也很自由。 由于淡旺季明显，夏季为旺季，非常繁忙； 其他季节都比较悠闲。 而且个别项目的建设速度很快，所以有更多的空闲时间。
施工队伍敬业奉献。 一般来说，施工队是最辛苦的，但赚的钱却不是最多的。 而且，施工队伍的专业分工更加明显。 专业分包公司也可以轮转塑料跑道、硅PU、人造草坪，但施工队一般只做一种，很少跨行业。 制造塑料的人专门制造塑料，制造草坪的人专门制造草坪。 他们彼此和睦相处。
施工队伍比较杂。 施工队伍比较庞大，通常有几十人，可以同时开工多个项目； 也有中型施工队伍，通常一次只施工一个项目，约8人，1至2辆车。 汽车可以被拖走； 规模小，不到5人，一辆面包车到处走。 有些人非常专业、值得尊敬，有些人只是一锤子买卖。
说到赚钱，都是辛苦钱。 正常来说，一年赚十几二十万，并不算太难，但确实很辛苦。 如果你遇到一个无良的老板拒绝支付你所欠的钱，那将是令人心碎的。
总承包公司承接的工程通常比较大，而运动场只是其中的一小部分。 他们通常在当地有一定的背景和人脉，但运动场地产业并不是他们的主业，甚至没有什么主业。
利润自然很高，双倍利润是标准。 基本上半年不开，半年开。 我记得一位最夸张的顾客。 专业分包公司报价8万多，总包报价却290万多！ 我当时简直惊呆了。 这不像是开封后的半年，这是半辈子。
不过他们的业务量比较小，一般都不会太在意。 他们全年可能只有很少的业务订单。 这些不同的情况差异很大，不能一概而论，这里不再赘述。
大部分偶然接到订单的人都是偶然的。 遇到这样的生意，他们自己当然做不到。 他们通常委托专业的分包公司来做。 但由于报价前他们了解不多，所以价格并没有太高。 有的甚至报价过低，甚至赔钱。 这进一步证明这个行业对专业性的要求比较高，外人进来很容易视而不见。
大多数人完成订单后，可能还会出现各种后遗症，比如施工质量问题、货款催收问题等。因此，如果您从未做过相关业务，我不建议您贸然行动。 在采取行动之前，您至少应该咨询专业人士。
但总体来说，我认为运动场行业仍然是一个前景很好、赚钱潜力很大的行业。 由于我国对国民健康和体育事业越来越重视，而且国家的经济发展水平越来越好，现在中西部地区对运动场地的需求量巨大。 塑料跑道、篮球场、网球场到处都在铺设。 等等，在新建的小区，塑胶地板都是标配，怎么能说塑胶跑道的未来令人担忧呢？
但这个时候，我们更应该努力把这个业务做好，而不是败坏了行业的声誉。 其实钱静更多的是你自己的态度。 如果你认真对待这个职业，你做出的产品和项目很好，经得起时间的考验，你的客户也很满意，那么你的自然财富就会跟着你。 永远不离开。 如果你天天赚钱，做一次性生意，那么我相信你会觉得做塑胶跑道没有前途。
鼓励自己！
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